Preismanagement im Handel – systematisch Preise gestalten und Ertragspotenziale realisieren

Kursnummer 2012-MTG-2

Lernziele

• Erkennen und Heben von Ertragssteigerungs-und Umsatz-
  potenzialen durch bessere Preise
  

• Bestimmungsgrößen von besseren Preisen erkennen und ihre Erhebung und Analyse durchführen können
  

• Preise und ihre Wahrnehmung durch Kunden verstehen
  

• Sortiments- und Werbepreise steuern können
  

• Ein grundlegendes Preisentscheidungssystem-System für das Category Management erlernen und anwenden können

Referent

• Mitarbeiter und mittlerere Führungskräfte aus Einkauf, Category Management, Vertrieb, Marketing, Controlling aus Handels- und Distributionsunternehmen

• Unternehmer und deren Nachfolger in mittelständischen Handels- und Distributionsunternehmer

• Einkaufs-, Verkaufs- und Marketingverantwortliche in Handels- und Distributionsunternehmen

• Dienstleister und Mitarbeiter aus Professional Service Firms, die mehr Kompetenz im Bereich Preisfindung und Preissteuerung aufbauen wollen

Übersicht der Kursmodule (Curriculum)

1. Pricing: Herausforderungen und Ziele
2. Grundlagen Preisabsatzfunktion und Preiselastizität
3. Preisbildung
4. Psychologische Aspekte des Pricing
5. Preisstrategien
6. Optimierung von Sortimentspreisen
   
7. Optimierung von Werbepreisen
   

Lehrmethoden

• Arbeit in Kleingruppen

• Lernen mit Fallstudien und Benchmarks aus unterschiedlichen Handelsbranchen

• Reflexion von unternehmensspezifischen Umsetzungsmöglichkeiten

• Umfangreiche Begleitmaterialien werden bereitgestellt

Hochschule Worms
Erenburger Str 19
67593 Worms

Entfernung zum Flughafen Frankfurt ca. 60 km. Gute Bahnanbindung zu allen Deutschen Großstädten




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